Gestion de salle
Formation Le parcours de A à Z pour faire décoller la rentabilité de votre salle de sport
Pour connaître les prochaines sessions
Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise
Vous souhaitez réaliser cette formation adaptée à votre entreprise
Présentation
Télécharger le programme
Contact
Les objectifs de la formation
- Analyser la situation commerciale et financière de son club afin d'identifier les leviers prioritaires de développement du chiffre d'affaires.
- Mettre en place un système de pilotage de l'activité basé sur des indicateurs clés (KPI) permettant de suivre la performance commerciale, la rentabilité et la trésorerie.
- Structurer un parcours de prospect efficace, depuis la génération de leads jusqu'à la signature, afin d'améliorer le taux de transformation et réduire la perte d'opportunités commerciales.
- Maitriser une trame de vente complète (découverte, argumentation, traitement des objections, conclusion) pour augmenter le taux de conversion des prospects en clients.
- Développer le Chiffre d'affaires par l'optimisation du panier moyen, la mise en place d'offres premium et la systématisation des ventes additionnelles.
- Mettre en œuvre une stratégie de prospection et de communication sur 12 mois, afin de générer un flux régulier de prospects et limiter les périodes creuses.
- Exploiter le base de données clients et prospects pour relancer les contacts, réactiver les anciens clients et améliorer la fidélisation.
- Organiser le travail du dirigeant et de l'équipe commerciale, afin de clarifier les rôles, améliorer la productivité et réduire la charge mentale du dirigeant.
- Construire un plan d'action commercial et marketing annuel, aligné avec les objectifs de croissance du club.
Programme
INTRODUCTION
- Présentation des objectifs et enjeux de la formation
- Recueil de vos attentes
1. ANALYSE DE LA SITUATION D'UN CLUB :
- Comprendre les principaux indicateurs d'activités d'un club de sport
- Identifier les différentes sources de chiffre d'affaires
- Analyser les performances commerciales : fréquentation, ventes, résiliations, panier moyen
- Méthodologie d'analyse permettant d'identifier les leviers de développement du chiffre d'affaires
2. PILOTAGE DE L'ACTIVITE A L'AIDE DES INDICATEURS CLES :
- Présentation des indicateurs essentiels pour piloter un club de sport
- Comprendre les indicateurs de performance : nombre de prospects, taux de transformation, volume de ventes
- Comprendre les notions de rentabilité et de suivi de trésorerie.
- Construction et lecture d'un tableau de pilotage de l'activité
3. COMPRENDRE ET STRUCTURER LE PARCOURS DU PROSPECT :
- Les différentes étapes du parcours prospect dans un club de sport
- Comprendre les mécanismes de prise de décision du prospect
- Organisation du traitement des prospects et gestion des opportunités commerciales
- Présentation d'un processus commercial structuré permettant d'améliorer le taux de transformation
4. les fondamentaux de la vente en club de sport :
- Les étapes clés d'un entretien de vente réussi
- Techniques de découverte des besoins du prospect
- Construction d'une argumentation adaptée
- Méthodes de traitement des objections
- Techniques de conclusion de la vente
- Mise en situation et exercices pratiques autour d'un entretien de vente
5. developper le chiffre d'affaires par le panier moyen :
- Les différentes sources de revenus dans un club de sport
- Comprendre la notion de panier moyen et son impact sur le chiffre d'affaires
- Présentation des techniques permettant de développer les ventes additionnelles
- Construction d'offres complémentaires et d'offres premium
6. Construire une strategie de prospection et de communication:
- Les principes d'une stratégie de prospection efficace
- Identification des différents canaux de communication
- Organisation des différentes actions commerciales au cours de l'année
- Méthodologie pour planifier des actions de communication et de prospection
7. Organisation du dirigeant et de l'equipe commerciale
- Comprendre les rôles et responsabilités dans l'activité commerciale du club
- Organisation du travail commercial au quotidien
- Mise en place de routines et de suivis d'activité
- Principes d'organisation permettant d'améliorer la productivité et la gestion du temps
- Méthodologie pour planifier des actions de communication et de prospection
8. Construction d'un plan d'action commercial et marketing
- Définition d'objectifs commerciaux réalistes
- Méthodologie de construction d'un plan d'action annuel
- Identification et priorisation des actions à mener
- Organisation et planification des actions dans le temps
cas pratiques et mises en application
- Ces cas permettent de : Analyser la situation commerciale d'un club Identifier les leviers de développement Construire un plan d'action commercial et marketing structuré
- QUIZ
- Validation des compétences par un quiz
Tous nos formateurs sont des consultants techniques et sectoriels reconnus dans leurs domaines. Ils interviennent chaque jour pour accompagner les clients RYDGE Conseil partout en France.
Les modalités pédagogiques
Démarche structurée pour renforcer la compréhension et ancrer durablement les compétences.
Cas pratiques et mises en situation réalistes pour favoriser une intégration immédiate des acquis.
Echanges personnalisés, en adaptant les contenus aux besoins spécifiques des participants.
Supports pédagogiques complets et accessibles pour accompagner l’apprentissage tout au long de la formation.
Evaluation de la satisfaction et de l’engagement
Formations complémentaires
Nouveauté
L’Avant vente : Faire venir les prospects au club
Modalités :
Distanciel
Durée : 7 H
A partir de : 500 € HT
FAQ
Chez RYDGE Académie, nous savons que la formation continue est incontournable pour développer la compétitivité de votre entreprise, s’adapter aux changements règlementaires et évolutions du marché et renforcer l’efficacité de vos équipes.
Nos experts vous accompagnent dans tous les domaines clés du cycle de vie d'une entreprise tels que la comptabilité, la gestion des ressources humaines, le management, la conformité réglementaire ou la performance opérationnelle.
Les formations proposées par RYDGE Académie renforcent vos compétences internes, améliorent en continue la performance de vos processus et garantissent une conformité optimale.
Notre valeur ajoutée, développer votre potentiel de dirigeant et celui de vos équipes pour garantir une croissance durable et responsable, en plaçant l'humain au cœur de notre accompagnement.
Avec RYDGE Académie, intégrez des modules de formation spécifiques dédiés à une veille sociale et fiscale permanente.
Vous resterez à jour sur les évolutions et adapterez vos pratiques aux nouvelles obligations réglementaires.
Les formations de RYDGE Académie s’adaptent à vos besoins humains, financiers et logistiques : le présentiel favorise les interactions et incite à l’échange, tandis que l’e-learning offre une flexibilité et autonomie dans l’apprentissage.
Grâce aux formations de RYDGE Académie, vos équipes développent des compétences clés pour des décisions éclairées et une meilleure adaptation aux nouvelles technologies et méthodes, augmentant, ainsi, leur efficacité.
En terme de résultat, nos formations vont agir sur des indicateurs clés tels que :
- la performance,
- le gain de temps
- la productivité
- le bien-être et une sérénité au sein de vos équipes.
En valorisant le développement personnel et professionnel de vos collaborateurs, les formations de RYDGE Académie renforcent leur satisfaction et leur engagement au sein de l’entreprise.
Les compétences et l'engagement de vos collaborateurs agissent directement sur la performance de votre entreprise.
Avec l’aide de RYDGE Académie, évaluez vos compétences existantes et identifiez les écarts grâce à une analyse ciblée.
Nous vous aidons à définir un plan de formation, aligné sur vos ambitions et vos priorités stratégiques.
Nous nous engageons à vous accompagner tout au long de votre formation, de A à Z : un véritable partenaire vous suit de l’analyse de votre besoin à l’évaluation de votre satisfaction.