Gestion
Formation L’Avant vente
Faire venir les prospects au club. De la pub à l’inscription
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Présentation
ContactLes objectifs de la formation
- Accélérer le processus de génération de leads pour attirer davantage de prospects au club.
- Augmenter significativement le taux de conversion des contacts en prospects qualifiés.
- Maîtriser les fondamentaux de la première conversation avec un interlocuteur.
- Structurer une approche centrée sur le contact, lui inspirant confiance et envie de collaborer.
- Finaliser la prise de rendez-vous de manière rapide et efficace.
- Collecter les coordonnées de manière fluide et naturelle.
- Gérer les situations délicates pour éviter la communication des tarifs trop tôt.
- Remplir un planning commercial vide en maximisant son potentiel.
- Optimiser l'utilisation des fichiers de leads existants et non exploités.
- Mettre en œuvre des stratégies pour générer des contacts toute l’année avec simplicité et constance.
Programme
INTRODUCTION
- Présentation des objectifs et enjeux de la formation
- Recueil de vos attentes
Optimisation du traitement des contacts entrants
1. Identifier et réduire la perte des opportunités quotidiennes
- Analyse de la psychologie des contacts entrants
- Typologie des contacts entrants (classification et caractéristiques).
- Identification des sources potentielles de déperdition au sein du club
- Structuration et organisation commerciale adaptée aux ressources humaines spécifiques à chaque structure
2. Maîtriser les fondamentaux du traitement efficace des contacts
- Élaboration et application d'un script standardisé.
- Ajustement des scripts en fonction des profils de contacts
- Importance de la réactivité dans le traitement des demandes
- Techniques avancées de prise de rendez-vous
Stratégies pour accroître le flux de contacts entrants
3. Planification commerciale proactive
- Conception d’un planning commercial efficace et optimisé.
- Identification et exploitation des bases de données de contacts existantes.
- Organisation mensuelle et priorisation des fichiers contacts.
4. Développement et mise en œuvre d’un plan de prospection intégré
- Mise en place d’actions internes pour générer des leads.
- Initiatives externes de prospection ciblée.
- Suivi et analyse des taux de conversion contacts → prospects.
Tous nos formateurs sont des consultants techniques et sectoriels reconnus dans leurs domaines. Ils interviennent chaque jour pour accompagner les clients RYDGE Conseil partout en France.
Les modalités pédagogiques
Démarche structurée pour renforcer la compréhension et ancrer durablement les compétences.
Cas pratiques et mises en situation réalistes pour favoriser une intégration immédiate des acquis.
Echanges personnalisés, en adaptant les contenus aux besoins spécifiques des participants.
Supports pédagogiques complets et accessibles pour accompagner l’apprentissage tout au long de la formation.
Evaluation de la satisfaction et de l’engagement
FAQ
Chez RYDGE Académie, nous savons que la formation continue est incontournable pour développer la compétitivité de votre entreprise, s’adapter aux changements règlementaires et évolutions du marché et renforcer l’efficacité de vos équipes.
Nos experts vous accompagnent dans tous les domaines clés du cycle de vie d'une entreprise tels que la comptabilité, la gestion des ressources humaines, le management, la conformité réglementaire ou la performance opérationnelle.
Les formations proposées par RYDGE Académie renforcent vos compétences internes, améliorent en continue la performance de vos processus et garantissent une conformité optimale.
Notre valeur ajoutée, développer votre potentiel de dirigeant et celui de vos équipes pour garantir une croissance durable et responsable, en plaçant l'humain au cœur de notre accompagnement.
Avec RYDGE Académie, intégrez des modules de formation spécifiques dédiés à une veille sociale et fiscale permanente.
Vous resterez à jour sur les évolutions et adapterez vos pratiques aux nouvelles obligations réglementaires.
Les formations de RYDGE Académie s’adaptent à vos besoins humains, financiers et logistiques : le présentiel favorise les interactions et incite à l’échange, tandis que l’e-learning offre une flexibilité et autonomie dans l’apprentissage.
Grâce aux formations de RYDGE Académie, vos équipes développent des compétences clés pour des décisions éclairées et une meilleure adaptation aux nouvelles technologies et méthodes, augmentant, ainsi, leur efficacité.
En terme de résultat, nos formations vont agir sur des indicateurs clés tels que :
- la performance,
- le gain de temps
- la productivité
- le bien-être et une sérénité au sein de vos équipes.
En valorisant le développement personnel et professionnel de vos collaborateurs, les formations de RYDGE Académie renforcent leur satisfaction et leur engagement au sein de l’entreprise.
Les compétences et l'engagement de vos collaborateurs agissent directement sur la performance de votre entreprise.
Avec l’aide de RYDGE Académie, évaluez vos compétences existantes et identifiez les écarts grâce à une analyse ciblée.
Nous vous aidons à définir un plan de formation, aligné sur vos ambitions et vos priorités stratégiques.
Nous nous engageons à vous accompagner tout au long de votre formation, de A à Z : un véritable partenaire vous suit de l’analyse de votre besoin à l’évaluation de votre satisfaction.